别人家的彩站都是怎么促销的？

每年,各地福彩、体彩机构都会组织彩站进行各类促销活动,但说到底,每家彩站都有自身的特点,如何因地制宜,开展适合自己的营销活动是每个彩票站主都应该考虑的问题,毕竟,买卖是自己的,大家看看下面几位同行的做法能不能提供一些借鉴:

赠送小礼品

徐先生在内蒙古赤峰经营一家体彩投注站,几年来一直不温不火,但去年销量却稳中有升,这主要得益于他时不时搞些「小动作」:

去年,徐先生不时开展「小礼品大派送」活动,让很多来到彩票站的顾客得到了一个小惊喜,只要在该彩票站买够一定金额彩票的顾客,就可以免费获赠相应礼品。活动开始前,徐先生印制好了宣传单页,到彩票站方圆3公里的人群聚集地、商铺、路口发放,吸引了不少附近市民前来购彩。

徐先生说:

我这也是去培训时受到别人的启发,彩站自主营销比较灵活,可以自行确定起止时间,因为搞活动的费用也不是很大,效果又不错,现在每天都能看到一些新面孔,老顾客打彩票的积极性也有所提高,为彩票站提高了人气和销量,虽然辛苦些,但我相信这是个好的开始。

河北邯郸的卢先生也是个爱「送礼」的站主,他的彩站是一家双机店,在他的彩站里,购买11选5,只要单张票能中1万元及以上的,就送一部小米或华为手机;中5000元至1万元的,送水杯或刮刮乐(价值在30元以内),如果有的顾客买了很多但是没中奖,而购彩金额确实不小的,偶尔也会视情况给个安慰的小奖,通常是机选5注双色球或大乐透。

去年11选5加奖的时候,卢先生的营销活动是「特码增票」——顾客购买的大乐透票号是以数字1、3、6结尾的,可以获得追加的赠送。买得少的送1注追加,买得多的可以获得5注追加。有些顾客就为了买到符合赠送条件的票,一直守在店里等着,还有的顾客会为了获得符合条件的票而机选很多注。

联合附近商家

杜先生是河北任丘一名销售体彩近十年的老业主,网点的销量一直很稳定。但他并不满足,仍在积极地拓展新市场。

近来,在他的彩票站附近,建成一个大型商业中心,项目包括下沉广场、广场舞表演中心、任丘历史文化展示中心、市民多彩假日中心等,受到任丘及周边市民的广泛关注。几经周折,杜先生终于和该商业区展示中心经理展开合作,通过展示中心的介绍人员为每位参观人士发放彩票兑换券,并免费为持券进店的彩民赠送一注体育彩票。

短短几天就送出了300多张兑换券,每天都会有人持券进店换购彩票。有的老顾客质他这种做法会赔钱的。杜先生却不这么认为,他说:

虽然有一部分人打完彩票就走了,但他们都是生面孔,更多的人知道了我的彩票站。而且他们给我带来了不少竞彩客户,这几天竞彩销量已经达到之前一个多月的总和了。我相信以我热情周到的服务,这些顾客会留在我的店里。这就像新产品在超市促销时的免费试吃一样,顾客尝过了味道才有可能购买。

发掘自身优势

彩票站主这个群体卧虎藏龙,很多人自身的年龄、爱好、工作经历都可能为其在彩站经营中独辟蹊径提供推动力。

张女士的彩站只有十几平米,位于天津市繁华地带,距离火车站、百货大楼很近,门前每天行人川流不息,虽然看着不错,不过固定购彩群体会很小,多数都是路过的行人。

针对这种情况,从2015年开始,张女士在彩站门上贴上了二维码,推出了「微信关注即可买减」的活动,只要有人首次购买竞彩时扫码首次关注彩站微信号,就可享受购买竞彩满50元减5元的优惠。

渐渐的,扫码的人形成了一个微信群,群里都是喜欢购买竞彩的彩民。大家在群里交流经验,非常活跃。一来二去,张女士这个月租金4000多元的十几平方米的彩站,月销量最高时近一百万元,她坦言:除了提高服务、钻研业务外,我认为定期的一些自主营销活动对销量的贡献很大。

几年前,程先生曾是宁夏固原移动公司的一名职员,现在他的职业是彩站业主,他的彩站位于固原近郊,附近是一片廉租房,很多人都是周边农村迁居上来的,白天大家出门打工,周围显得很冷清,晚上又会变得很热闹。

想来想去,程先生利用之前职业的资源,在移动营业厅做活动的时候,和营业厅合作,将刮刮乐作为活动奖品,一下子就卖出了不少刮刮乐。

为了提高人气,他还在淘宝上购买了两台双色球的摇奖模拟器,很多人看着新奇就会进店来试着摇一下,通常都会掏钱购买自己摇出的号,而且还真有因此而中奖的,这样在顾客中间一传播,来的人就多了。