B轮融资5850万，资本为何看上唯彩会？

3月22日,北京中粮广场,IDG资本北京总部办公室,唯彩会举行了B轮融资5850万暨战略发布会,超过30多家互联网、体育以及彩票行业权威媒体到场。

唯彩会B轮融资5850万,由招商创投以及招商局资本旗下招商万凯联合领投,IDG资本、华美国际(保利地产,股票代码600048,第四大股东)跟投。此前,唯彩会曾于2015年8月获得天神娱乐(股票代码002354)CEO朱晔(2015年巴菲特天价午餐竞得者)领投,华美国际和创东方跟投的1600万A轮融资。

为什么投资唯彩会?

为什么在资本寒冬以及互联网彩票行业漫长整顿中,唯彩会能获得B轮融资,是什么让唯彩会获得资本的青睐?

招商局创投副总经理卢振威表示,彩票是一个规模逼近4000亿的巨大市场,而未来,彩票互联网化是趋势所在。唯彩会作为综合性媒体社区平台,创立短短两年,在行业内构建了极高的影响力,也通过资讯、数据、社区等服务,吸引大量彩民用户,发展很快。尽管目前是互联网彩票行业寒冬时期,但唯彩会不涉及售彩业务,而是作为服务平台切入,占据互联网彩票的流量入口,未来有很大的想象空间。

招商局资本高级董事总经理唐文勇表示,首先,我们对互联网彩票行业的前景是乐观的。互联网彩票销售在2014年,已经达到850亿元左右,行业渗透率达到22.2%,给福利事业做出了巨大的贡献。在飞速的发展过程当中,出现一些问题是正常的,国家对这个行业的管理也从来就没有放松过,只是这一次整顿的决心及力度空前,相信经历此次整顿之后,互联网彩票行业会有新的发展。其次,唯彩会定位准确,作为综合性媒体社区平台,吸引了大量的彩民用户,该群体相对其他社区用户而言有更高的价值。同时,由于唯彩会本身并不销售彩票,行业整顿的直接影响相对较小,在整顿期间仍然得到了很好的发展,有望在互联网彩票此次整顿结束后迎来爆发性的增长。再次,团队优秀,创始团队均有多年互联网彩票及媒体运营经验,彼此配合默契,运营及执行能力都很突出。我们和实际控制人及创始团队有过愉快的合作经验,本次投资重要的一点也是基于对创始人及其团队的信任。

IDG资本合伙人连盟表示,彩票对体育行业很重要,媒体和数据对彩票很重要!

华美集团副总裁房旭表示,唯彩会有一大批彩票专业人士,他们对彩票了解够深,并且在彩票行业有很深的积累和沉淀,专业的团队,是我看好他们的其中一个原因。此外,互联网彩票行业未来也是被看好的,因为互联网是一个很好的工具,而唯彩会占据流量端,尽管目前行业存在一些瑕疵,但不足以影响整个行业,投资唯彩会,也是对行业的看好。

唯彩会成功获得B轮融资,意义不止公司本身,对整个网彩行业来说都是一针强心剂。

唯彩会是什么?

唯彩会成立于2014年9月,是国内最大的一站式互联网彩票服务平台,2015年年初即获得IDG资本和创东方共计600万元的天使投资。

在2015年3月互联网彩票停售前,市场上有300余家彩票代购网站。但与500彩票、淘宝彩票和网易彩票等售彩网站不同,唯彩会不涉及彩票买卖环节,而是以“一站式互联网彩票服务”切入互联网彩票市场,为彩民提供包括彩票资讯、彩票数据、彩民社区、彩票导购等服务。

唯彩会创始人刘志华是记者出身,在踏入互联网行业之前,刘志华在广州日报做了6年深度报道,还有3年的时间在从事报纸的发行管理,拥有敏锐的新闻触觉。同时,其在3G门户两年的工作经历,让他对移动互联网的数据、各个运营环节有深入的了解。

而唯彩会团队大多来自3G门户以及各大彩票网站,无论在内容运营,还是移动互联网产品方面,都有着十分丰富的经验。

唯彩会团队合照

团队之所以如此深耕彩票行业,还在于它巨大的市场。彩票行业发展至今,市场规模将近4000亿(2016年全国彩票销量3946亿),在停售前的2014年,互联网彩票销售规模达850亿,售彩网站有300余家。而据数据显示,我国互联网彩民高达1亿,并在快速增长中。

但在这个体量巨大的行业里,庞大的彩民群体面临着3个痛点:一是跳跃性,彩民经常会更换购买彩票的网站;二是交流的需求;三是彩票的优惠比价。

针对彩民的痛点,唯彩会在产品上做了以下布局:

唯彩会网站导航、彩友圈、优惠信息页面

第一,唯彩会经过筛选,收录购彩网站,进而打通各个购彩渠道,免去重复注册的麻烦,让用户可以在唯彩会应用上自由切换购彩平台;

第二,唯彩会建立用户沟通的社区“彩友圈”,用户可以在圈子上发布购彩方案、交流购彩经验、分享购彩心得;

第三,唯彩会整理收录各大购彩网站的优惠信息,帮助彩民找到回报高的彩票项目。

此外,唯彩会还为彩民提供彩票相关的资讯、推荐及工具服务。

唯彩会APP首页、行业、竞技彩、数字彩页面

在资讯方面,唯彩会提供专业彩票新闻。包括行业研究、销量数据分析、彩市动态、彩民故事等。

在推荐方面,唯彩会签约了一批知名足球解说员以及沉浸彩票多年的玩家,如丁伟杰(前ESPN著名体育评述员)、姜山(国内著名足彩专家)、杜莹莹(国内首席足球女主播)等,这些专家组成独家供稿团队,免费为彩民提供赛事分析及方案推荐,帮助彩民购彩。

在工具方面,唯彩会打造了一大批深受用户喜爱的彩票工具。比如赔率分析、竞足买量分布、双色球选号神器等。

因此,在唯彩会平台上,用户可以享受到“看彩票资讯——获取专家方案——交流投注技巧——对比优惠信息——选择购彩网站”的一站式服务。

2年来唯彩会成绩如何?

上线至今,唯彩会总用户1200万,月活跃用户200万,日活跃用户60万。

在经过为期一个月的测试,唯彩会的三个网站重要指标都要远远高于行业水平。分别是:“点击到注册”转化率是同行均值的5倍、“注册到充值”转化率是同行均值的2倍、月度ARPU值高于同行均值50%。

2016年,在微信公众平台上,唯彩会公众号收获将近100万次阅读。在今日头条上,唯彩会头条号累计阅读量达到1393万。

2016年1月,唯彩会发布了互联网彩票行业首份新年献词,以及中国首份移动互联网彩民报告。引发业内高度关注,彩民报告中多处数据被业内媒体多次引用。

2016年3月,唯彩会制作了业内首个315彩票打假专题,持续揭露了数家黑、私彩网站,被用户认为是行业最具公信力的媒体。

在互联网彩票停售期间,唯彩会持续报道互联网彩票整顿进展,解读相关文件政策,出稿时间均领先于同类媒体,建立了极大的影响力,成为行业人士了解和研究彩票领域的首选平台。

唯彩会接下来要做什么?

融资过后,无论是业内人士还是彩民,都或有一个疑问,唯彩会接下来要做什么,是继续在原有业务上深耕还是有所拓展?对此,唯彩会管理团队也给出了答案。

第一,唯彩会将继续围绕服务好彩民用户,调整产品架构,丰富内容,提高用户粘性。

具体来说,唯彩会将大力加入足球、篮球资讯,但并不意味着我们要与懂球帝、虎扑等体育资讯平台竞争,而是有针对性地加入符合彩民群体需求的足球、篮球资讯。为用户提供更丰富更全面的内容服务。

第二,唯彩会将探索棋牌类游戏等博彩类游戏的运营。

彩民群体与棋牌类游戏用户群体有极大的共性。彩票本身也有博彩属性,因而大多彩票网站都会探索这类业务。2016年11月25日,500彩票1.1亿入股趣凡网络科技公司(一家移动端社交扑克类游戏运营商),并上线了德州扑克游戏。唯彩会未来也会在这个方向上进行探索,为用户提供更丰富的娱乐服务。

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